Porque vender cursos EAD em módulos

Você já investiu na qualidade do conteúdo e gravações da videoaula. Elaborou materiais extras muito bons. A plataforma EAD contratada é a melhor do mercado. Mas há algo fundamental para seu curso on-line ser sucesso: a estratégia de venda. E existe uma forma que é bastante interessante. Em vez de você entregar tudo, o aluno tem a opção de comprar por módulos. 

Essa forma de comercializar cursos EAD tem muitas vantagens. Há alguns pré-requisitos na plataforma que vão te ajudar a vender dessa forma. Vamos mostrar tudo isso a seguir. 

Como é um curso on-line modular

Vamos a um exemplo muito comum no mercado. A Uninter, por exemplo, oferece pós-graduaçãopós-gradução modular. Um curso de especialização dessa modalidade, lato sensu, tem carga horária de 360 horas, como exige o Ministério da Educação (MEC). Em vez de se comprometer com o tempo integral do curso, o aluno compra uma matéria por mês. Pode, inclusive, pausar os estudos por um período, se for necessário. 

A cada disciplina concluída, a pessoa recebe uma certificação intermediária. É como se o estudante puxasse matérias, algo comum nas instituições de ensino tradicionais, com aulas presenciais. 

Certificado de módulos já pode fazer diferença

Com esse tipo de curso, o profissional consegue aproveitar mais os benefícios de se qualificar antes de terminar as 360 horas. Primeiro, porque ele pode puxar as matérias de acordo com o interesse. Depois, devido às certificações. Elas podem ser usadas para valorizar o currículo (lattes e tradicional) e LinkedIn, onde há muitos recrutadores. 

É importante que a plataforma EAD que você escolheu tenha recursos para a emissão desses certificados. Também é essencial que o aluno consiga ter acesso rápido a ele. Como falamos, muita gente procura por qualificação para progredir na carreira ou até mesmo conseguir sairconseguir a sair do desemprego. 

Em sua comunicação, a valorização do certificado on-line é um tema estratégico de ser abordado. Os tabus quanto à validade do EAD têm sido quebrados continuamente. No entanto, vale a pena enfatizar que o MEC, por exemplo, nem faz distinção entre diplomas, caso seu curso for graduação ou pós, por exemplo. 

Além disso, os conhecimentos adquiridos nos cursos on-line farão diferença no dia a dia profissional do aluno, o que vai ajudar na consolidação da posição que ele conquistar nas empresas. 

Justo para você, viável para o aluno EAD

Um dos motivos para vender o curso em módulos é tornar sua oferta mais atrativa para o público. A necessidade de qualificação existe. Pesquisas de diversos institutos mostram o quanto o crescimento por cursos on-line foi expressivo. Os alunos querem se manter atualizados e competitivos para o mercado de trabalho. Tudo tem mudado rápido e exige novas habilidades. 

Mas, um dos motivos para estudar é o desemprego. É triste, porém real. Segundo o Semesp, o brasileiro percebeu que, para ocupar as vagas que ficam em aberto por muito tempo, é necessário se qualificar. 

Então, existe a consciência de que a educação é o caminho, mas o aluno pode esbarrar na condição financeira. O curso em módulos permite que ele invista gradualmente no curso. Você não perde nada. Afinal, ele vai arcar com o que consumir. 

Módulo puxa módulo: upsell

Uma grande vantagem de não entregar o curso de uma vez é favorecer o upsell. A estratégia consiste em vender mais para a mesma pessoa. Já tornou-se clichê dizer que é cinco vezes mais em conta fechar negócio com o mesmo cliente do que conquistar um novo. Porém, a frase de Kotler só é tão repetida por ser verdade.

Quando um aluno compra um módulo, ele sabe que para ter formação completa precisa adquirir os demais. Dessa forma, já está inclinado a ser um cliente recorrente seu. Para aproveitar a oportunidade, você pode usar algumas táticas. Mas antes de qualquer estratégia, a qualidade do seu produto é inegociável. Para qualquer forma de vender seu curso, você só fidelizafidelizará os estudantes se o conteúdo for de qualidade. Porém, no curso modular o perigo do aluno te abandonar, caso as aulas sejam ruins, é maior ainda. 

Lembre-se que não há marketing que dê jeito em venda de curso ruim. 

Por isso, invista na contratação de bons professores, na qualidade de som e imagem e da plataforma. Tudo isso contribuirá para o sucesso de vendas do curso. O próprio aluno fará propaganda para você, o famoso boca a boca. 

Depois de cumpridos esses pré-requisitos obrigatórios, certifique-se de que a plataforma tenha recursos de upsell, como chamadas para novos módulos. O recurso ads, em que você pode inserir um anúncio sobre mais produtos, também faz diferença. 

Complemente com envio de e-mails para o estudante, anúncios em redes sociais, Google e um bom conteúdo gratuito. Ele pode ser disponibilizado no blog (que boas plataformas oferecem) e em outras mídias como Facebook, LinkedIn, Twitter e até TikTok, se for pertinente para seu público.

Precificação de módulos X curso inteiro

O valor nessa estratégia de vendas é crucial. Um módulo, isolado, tem valor proporcionalmente maior do que o curso inteiro. Dessa forma, é vantajoso para você, caso consiga fidelizar o aluno. 

Nada te impede de comercializar tanto o curso integral quanto por partes. É até uma forma de o cliente comparar o que vale mais a pena. Por causa da ancoragem em preço, quando há um comparativo, o aluno pode acabar optando pelo curso integral. Claro, isso envolve diversos fatores, como a situação financeira do prospect. Ele também pode ter interesse por um assunto e não gostar tanto dos demais. 

Ainda é possível que você faça promoções para quem comprar mais módulos de uma só vez. Dessa forma, você garante o faturamento com mais alunos. 

Fato é que a relação é de ganha-ganha. O seu curso já está pronto e gravado. Quanto mais você conseguir escalar a venda, melhor. 

Liberação de módulos

Para oferecer a possibilidade da pessoa comprar o curso em partes, é necessário ter recursos para liberar as aulas de acordo com a compra. É preciso que a plataforma EAD ofereça ferramentas de agendamento para você administrar as vendas. Caso contrário, o seu trabalho de gestão operacional será muito complexo. 

A Nochalks têm todas as ferramentas citadas no texto e muitas outras. Você pode testá-las gratuitamente. Acesse o site e peça uma demonstração da plataforma EAD mais segura do mercado.