Quanto o Google AdSense paga ao dono do site: a divisão oficial e a conta do R$ 1.000

Quem coloca o código do Google no site da emissora e olha o relatório no fim do mês faz sempre a mesma pergunta: quanto isso deveria estar pagando? A resposta honesta é que ninguém pode te dar um valor por mil — nem o Google, que é quem paga. O que existe, é oficial e quase não circula em português é a outra metade da pergunta: qual fatia do dinheiro do anunciante chega até você.

Este artigo publica essa fatia com a fonte e a data, mostra a aritmética completa de R$ 1.000 até a sua conta e ensina o cálculo inverso — o que serve para responder a pergunta que realmente incomoda: o anunciante diz que gastou mil reais no meu site; por que caíram trinta?

O número oficial que ninguém publica em português

As frases abaixo foram copiadas da página "Participação na receita do Google AdSense", da Central de Ajuda, em 28 de setembro de 2026:

"Na exibição de anúncios com o AdSense para conteúdo, os editores recebem 80% da receita depois que a plataforma do anunciante recebe a taxa, seja ela uma plataforma de compra do Google ou de terceiros."

"Por exemplo, quando os anunciantes usam o Google Ads para comprar anúncios de display no AdSense, os editores ficam com cerca de 68% da receita."

"O Google AdSense paga aos editores um custo efetivo por mil impressões (eCPM) pelos lances do anunciante."

"Essas porcentagens são consistentes, independentemente da localização geográfica do editor. Além disso, elas não são calculadas com base em uma média entre editores."

A origem dos dois percentuais está num post do blog oficial do Google de 2 de novembro de 2023, assinado por Dan Taylor, Vice President, Global Ads — também relido em 28/09/2026. É ali que aparece o pedaço que falta para a conta fechar:

"For example, when Google Ads purchases display ads on AdSense, Google Ads will retain on average 15% of advertiser spend. There are variations because Google Ads does not take a fixed, per-impression fee, as many advertisers choose to pay based on user actions, like a click or conversion. Overall, publishers will continue to keep about 68% of the revenue."

Duas ressalvas do próprio documento merecem estar aqui, porque elas limitam o alcance do número: "Não divulgamos a participação na receita de todos os produtos do Google AdSense" — ou seja, o 80%/68% vale para o AdSense para conteúdo, não para tudo — e "Se o seu site está vinculado a um parceiro da plataforma Google AdSense, há uma outra participação na receita além daquela do Google".

Por que "quanto paga por 1000" não tem resposta

Procure "quanto o AdSense paga por 1000 visitas" e a primeira página do Google devolve, em 28/09/2026, um bloco de fórum, duas calculadoras e três blogs — com faixas que não conversam entre si:

Repare no que a tabela realmente mostra. Não é só que as faixas divergem — é que elas estão em moedas e anos diferentes, o que torna qualquer comparação direta uma conta frouxa. Mesmo convertendo tudo para a mesma base e o mesmo ano, a distância entre a menor e a maior continua sendo de uma ordem de grandeza. E a única fonte primária da página, a Central de Ajuda do Google, simplesmente não dá número — o próprio buscador marca aquele resultado com a etiqueta Missing: 1000.

Isso não é descuido de quem escreveu. É a consequência de um fato: o preço por mil impressões é resultado de leilão. Ele depende do assunto da página, do formato do bloco, da época do ano, de quem está do outro lado da tela e de quantos anunciantes disputaram aquela impressão. Um site de receitas em dezembro e um site de notícia local em fevereiro não têm o mesmo eCPM, e nenhum dos dois tem o eCPM do site de tecnologia americano que serviu de base para a faixa do blog que você leu.

A pergunta que tem resposta é a sua. A fórmula é oficial, está na Central de Ajuda do AdSense e é uma linha só:

Impression RPM = (Estimated earnings / Impressions) * 1000

Traduzindo para a rotina da emissora: pegue os ganhos estimados do período, divida pelo número de impressões e multiplique por mil. O resultado é quanto o seu site paga por mil — o único número que você pode levar para uma mesa de negociação sem estar chutando.

A conta do R$ 1.000 que virou R$ 30

Com a divisão oficial na mão, a aritmética de uma campanha comprada pelo Google Ads fica assim:

Agora o caso que dá título a este texto. No episódio que originou o artigo, o CEO da JMV Technology conta um experimento que fez com uma emissora parceira, para uma palestra do setor, antes da pandemia:

"Na época eu lembro que eu anunciei R$ 1.000 no canal do YouTube e no site desse parceiro de rádio nosso e faz sabe quanto que passou para esse parceiro nosso? R$ 30. […] Eu peguei o valor que eu investi naquele tempo que eu investi naquele canal e em contrapartida, eu peguei quanto que ele faturou naquele canal. Podia até ter o faturamento de outras campanhas também. […] Então assim, era um absurdo o valor que o Google fatura em cima."

(dado citado no podcast — a confirmar). É um teste próprio, sem data precisa, sem auditoria e com a ressalva do próprio autor de que o faturamento do parceiro podia incluir outras campanhas. Não é benchmark de mercado e não deve ser usado como um. Ele entra aqui por um motivo melhor: porque a conclusão que se tira dele à primeira vista — "o Google ficou com 97%" — está errada, e desfazer isso é o que este artigo tem a oferecer.

Pela divisão oficial, R$ 1.000 gastos naquele inventário devolveriam algo perto de R$ 680. Se chegaram R$ 30, o que a conta indica não é uma taxa monstruosa: é que só cerca de R$ 44 do gasto do anunciante foram servidos naquele site (R$ 30 ÷ 0,68). Os outros R$ 956 foram para o resto da rede — outros sites, outros canais, outros aplicativos.

E esse é o ponto que muda a conversa comercial da emissora: uma campanha de Google Ads não é a compra de um espaço na sua casa. É um leilão distribuído, em que o anunciante compra audiência com um perfil, não o seu inventário. O sistema entrega onde for mais barato encontrar aquela pessoa, e o seu site é uma fração disso.

O método: ler o relatório contra o que o anunciante diz ter gasto

1. Pegue o relatório do AdSense do período — impressões e ganhos estimados daquele site.
2. Calcule o RPM com a fórmula oficial: ganhos ÷ impressões × 1.000.
3. Peça ao anunciante o valor gasto e a segmentação da campanha dele no período.
4. Divida os seus ganhos por 0,68 para estimar quanto do gasto dele foi servido no seu site.
5. Leve a diferença para a mesa. Ela é, literalmente, o seu argumento de venda direta: "no meu inventário, 100% do que você investe aparece aqui".

Por impressão, não por clique: o que mudou em 2023

Por muitos anos o AdSense pagou o editor principalmente por clique. Isso mudou no anúncio de 2 de novembro de 2023:

"AdSense will soon transition from primarily paying publishers per click to the display industry standard of paying per impression."

Para um site de notícia local, a diferença é prática. No modelo por clique, uma matéria muito lida rendia pouco se ninguém clicava no anúncio, e o editor ficava refém do comportamento do leitor. No modelo por impressão, o que conta é a página ser vista com o anúncio carregado — o que valoriza o que a emissora já faz bem: audiência constante, muitas páginas por visita, gente voltando todo dia. Também muda o que faz sentido medir: impressões visíveis, não cliques.

Uma honestidade necessária: o próprio Google escreveu no mesmo post que, "based on our tests, we don't expect publishers to see a change in their earnings as a result of these updates". A mudança é de unidade de medida e de transparência, não uma promessa de que passou a pagar mais.

A parte da conta que o Google não mostra

Há dois pontos da cadeia em que o número deixa de ser público — e os dois estão declarados pelo próprio Google.

1. Compra por plataforma de terceiro. Nem todo anúncio que aparece no seu site foi comprado pelo Google Ads. Quando vem de outra plataforma de compra, a regra é: o editor fica com 80% da receita depois que essa plataforma cobrou a taxa dela. E, textualmente:

"Google does not control or have visibility into the fees that these third-party platforms charge advertisers or how they calculate them."

Consequência direta: para essas compras, não existe um "cerca de 68%". Existe 80% de um valor cujo tamanho ninguém na cadeia se compromete a te informar. O percentual final sobre o gasto do anunciante é simplesmente desconhecido.

2. Parceiro da plataforma. A Central de Ajuda registra que "se o seu site está vinculado a um parceiro da plataforma Google AdSense, há uma outra participação na receita além daquela do Google". Isso alcança quem publica o site por meio de um fornecedor que intermedia a monetização — situação comum em emissora que contratou um pacote pronto e nunca leu o contrato dessa parte. Vale conferir: a própria Central indica o caminho para ver a sua participação dentro da conta, em Conta → Configurações → Informações da conta → "Produtos ativos".

Some os dois e fica claro por que a resposta "quanto o AdSense paga" nunca poderia vir de uma tabela: além do leilão variar, a fatia que chega até você depende de por onde a compra entrou.

AdSense ou anúncio direto?

Este artigo não existe para decidir isso por você — e a tese genérica ("venda direta rende mais") já está em todo lugar. O que falta é a comparação com números reais, e ela cabe em uma linha: compare o eCPM líquido do AdSense (o seu RPM, calculado com a fórmula acima) com o CPM que você cobra do comércio local pelo mesmo espaço e no mesmo período.

Três coisas que a conta sozinha não mostra e pesam na decisão:

• No direto, 100% do investimento é servido no seu inventário. É exatamente o inverso do que a conta do R$ 1.000 revelou — e é o argumento mais forte que uma emissora tem para vender.
• O relacionamento é seu. O anunciante local renova com quem ele conhece; o leilão não renova nada, e você nem sabe quem anunciou.
• O AdSense é ótimo preenchendo o que não foi vendido. Espaço vazio não gera receita nenhuma; espaço automático gera alguma. A decisão prática quase nunca é "um ou outro", é onde cada um entra.

Para montar o preço da venda direta e provar resultado depois, dois textos do blog da JMV Stream tratam do assunto no inventário de web TV: como vender anúncio na web TV, com os formatos e o mídia kit, e como provar resultado ao patrocinador. Para saber que número levar ao anunciante antes disso, veja ouvintes simultâneos ou views.

O banner "Anuncie aqui"

Existe um erro que aparece antes de qualquer discussão de eCPM: o site da emissora que reserva o melhor espaço da página para um banner "Anuncie aqui". É espaço vazio anunciando vazio — e ele comunica ao visitante, ao anunciante e ao próprio Google exatamente a mesma coisa: aqui ninguém comprou.

No episódio, o diagnóstico vem do próprio apresentador, sobre o radialista que trata o digital como despesa:

"Ah, não, meu digital, bota um banner lá. A culpa é sua, radialista: você não profissionaliza seu negócio, você tá achando que o negócio é pagar menos."

E logo depois, sobre o que hoje é o faturamento digital de muita emissora: "eu vendo o banner que eu coloco na minha rede social, no site. Então, se eu tenho tanto seguidor, eu vou lá. Isso é o faturamento digital dos caras hoje. É impressionante." No episódio irmão da mesma temporada — O Futuro da Rádio, publicado em 30/10/2025 —, a mesma crítica aparece resumida na frase sobre depender "dos centavinhos que o Google paga".

O que fazer com esse espaço enquanto ele não está vendido tem três saídas melhores que o "Anuncie aqui", e nenhuma delas depende de leilão:

1. A sua própria programação. O programa da tarde, o podcast da casa, o app da rádio. É inventário seu vendendo produto seu.
2. A captura do ouvinte. Cadastro da promoção, lista de transmissão, alerta do sorteio — porque a base própria é o que faz o anúncio direto valer mais depois. Esse caminho está detalhado em monetizar a rádio com a base de ouvintes.
3. O AdSense como preenchimento — que é justamente o papel que a divisão oficial sustenta: alguma receita onde havia zero, sem ocupar a posição que você quer vender direto.

O episódio que deu origem a este artigo

Este texto nasceu de um trecho do episódio "O Poder do Google e Instagram para Ganhar Dinheiro com Anúncios na Rádio — JMV ADS", do podcast Café & Tech, publicado pelo canal da JMV Technology em 28 de agosto de 2025 (1h13min12s), com Mário Sérgio, consultor de soluções da JMV, e Josimar Machado, CEO da JMV Technology. O episódio inteiro é uma aula sobre como Google e Meta ganham dinheiro com publicidade e como a emissora pode ocupar esse lugar na própria região. Aqui cobrimos só o recorte do AdSense no site.

Ver também

• Monetizar a rádio com a base de ouvintes — o inventário que é realmente seu, e por que ele vale mais que o banner automático.
• Ouvintes simultâneos ou views? — que número levar para a conversa com o anunciante.
• "O rádio vai acabar?" — o cenário competitivo por verba local, com as grandes redes do outro lado.
• Estatísticas server-side — a medição de audiência que sustenta o preço do seu espaço.
• Quanto o YouTube paga por 1 milhão de visualizações — a mesma conta do lado do vídeo, com extrato real de canal de emissora.

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